現代創業者•人物(wù)志(zhì)丨劉鎮宇：用(yòng)品質(zhì)說話，做技(jì )術型“硬核”企業家
寒冬探店(diàn)的第一抹溫暖，來自漢初文(wén)化第二代經營者劉鎮宇——遞過來的暖手神器。信步店(diàn)内所見之處皆琳琅滿目，堪稱文(wén)具(jù)用(yòng)品的超感體(tǐ)驗中(zhōng)心，劉總為(wèi)人親和有(yǒu)禮，待客周到細緻，因屬牛，業務(wù)能(néng)力也備受肯定，被尊稱為(wèi)高橋文(wén)體(tǐ)界“阿牛哥(gē)”。
用(yòng)産(chǎn)品的質(zhì)感丈量經營的信念
2015年，劉鎮宇開始管理(lǐ)漢初文(wén)化，也有(yǒu)過迷茫但他(tā)憑着敏銳的商(shāng)業嗅覺和肯幹敢拼的氣魄，将焦點瞄準廣闊的學(xué)生文(wén)具(jù)市場，深入了解市場需求與痛點，率先拓寬了漢初文(wén)化的産(chǎn)品品類，從單一的紙類文(wén)具(jù)增設到目前超萬種綜合性文(wén)具(jù)産(chǎn)品，成為(wèi)高橋産(chǎn)品齊全，品牌彙聚的一站式文(wén)具(jù)配送中(zhōng)心，升級成一家多(duō)品牌經營、生産(chǎn)、銷售為(wèi)一體(tǐ)的文(wén)化用(yòng)品商(shāng)城。兩代創業者的勤奮和努力，使漢初文(wén)化成為(wèi)高橋文(wén)體(tǐ)用(yòng)品行業的佼佼者。
漢初文(wén)化一直秉承着“誠信經營、客戶至上、優質(zhì)服務(wù)、售後無憂”的經營理(lǐ)念，經過了二十餘年發展，積澱了良好的口碑與豐厚的文(wén)化底蘊。在談到探索文(wén)具(jù)行業到成為(wèi)文(wén)具(jù)行業實力派的經曆時，劉總顯得低調又(yòu)樸實：“做文(wén)具(jù)，我隻做品質(zhì)有(yǒu)保障的。”事實上，漢初文(wén)化的文(wén)化氛圍并非渾然天成，而是通過多(duō)年來服務(wù)客群、拓展業務(wù)時積累下來的。
開辟新(xīn)發展模式，和文(wén)具(jù)親密接觸
經營之初，劉鎮宇内外兼修，先後優化了财務(wù)管理(lǐ)制度、調整了績效管理(lǐ)制度和人員分(fēn)工(gōng)制度，加強了渠道商(shāng)的管理(lǐ)培訓，在屬于自己的領域裏開疆擴土，使漢初文(wén)化以全新(xīn)的體(tǐ)系在文(wén)體(tǐ)用(yòng)品行業中(zhōng)脫穎而出。除了傳統的門店(diàn)銷售，也做線(xiàn)上銷售，嘗試團購(gòu)等新(xīn)型渠道，讓産(chǎn)品在商(shāng)業流通中(zhōng)活起來。
他(tā)更注重用(yòng)戶體(tǐ)驗和售後服務(wù)，特别是在學(xué)生文(wén)具(jù)方向，把環保安(ān)全放在首位，以優于同行的品質(zhì)、低于同行的價格、超于同行的服務(wù)，為(wèi)漢初文(wén)化積攢了滿滿的口碑。劉總說：“不僅要靠産(chǎn)品說話，真誠和品質(zhì)也是赢得信任的基礎。“品質(zhì)與效應是漢初文(wén)化一直所堅持的根本，對顧客負責到底、為(wèi)顧客貼心服務(wù)都是漢初文(wén)化踏下的一步步行以緻遠(yuǎn)的印記。
開辟文(wén)具(jù)細分(fēn)領域，創建文(wén)具(jù)品牌商(shāng)城
為(wèi)實現規模化、體(tǐ)系化管理(lǐ)，能(néng)夠迅速滿足各大國(guó)内外品牌的大體(tǐ)量訂單需求，2016年，漢初文(wén)化注冊自主品牌“群升”，2017年，開設工(gōng)廠出品群升系列産(chǎn)品，“群升”品牌文(wén)具(jù)進入市場，其精(jīng)緻的原創設計及時尚的外形，獲得極佳的市場反響，銷售額穩步增長(cháng)。目前，漢初文(wén)化擁有(yǒu)超過20個優質(zhì)品牌的代理(lǐ)權，群升作(zuò)為(wèi)品牌陣營代表之一。代理(lǐ)品牌包含瑪麗文(wén)化、得力文(wén)具(jù)、真彩文(wén)具(jù)、司馬彥紙品及百樂、三菱、施耐德(dé)等進口品牌。細分(fēn)品類涵蓋辦(bàn)公(gōng)用(yòng)品、學(xué)生用(yòng)品、體(tǐ)育用(yòng)品等。
通訊工(gōng)程專業的學(xué)習經曆，使劉鎮宇在使用(yòng)網絡信息化手段經營時得心應手，使公(gōng)司與各渠道商(shāng)緊密相連、快捷、高效的運作(zuò)。科(kē)學(xué)有(yǒu)序的經營管理(lǐ)模式，使漢初文(wén)化營業額逐年攀升。
打造綜合品牌文(wén)具(jù)連鎖平台，讓漢初文(wén)化成為(wèi)品質(zhì)文(wén)具(jù)代表
文(wén)具(jù)行業瞬息萬變，飽受挑戰，除了堅守門店(diàn)銷售，參加展會、發展社群、嘗試新(xīn)型渠道，發展信息化辦(bàn)公(gōng)，從定位到布局，劉鎮宇排兵布陣，穩步前進，每一步都走的很(hěn)堅定。
緊跟市場趨勢，漢初文(wén)化嘗試現代化管理(lǐ)，牢牢抓住核心技(jì )術不斷開發升級，從不生搬硬盤，不模仿不抄襲。通過多(duō)年的産(chǎn)品鋪墊，渠道商(shāng)、上下遊渠道及行業也非常認可(kě)漢初文(wén)化的綜合實力。即便如此，劉總仍表示：“我們不會降低對自己的标準和要求，會始終堅持走中(zhōng)高端産(chǎn)品路線(xiàn)。用(yòng)品質(zhì)說話，用(yòng)産(chǎn)品與服務(wù)赢得客戶與市場的認同和尊重。”
漢初文(wén)化發展至今，穩中(zhōng)求進是始終如一的發展節奏，下一階段漢初文(wén)化将圍繞消費者需求開發文(wén)化用(yòng)品，擴大營銷團隊，以“質(zhì)量求發展、創新(xīn)謀赢未來”，打造中(zhōng)國(guó)文(wén)體(tǐ)用(yòng)品産(chǎn)業的旗艦品牌，為(wèi)消費者提供獨特的産(chǎn)品與服務(wù)體(tǐ)驗。
地址：高橋文(wén)體(tǐ)用(yòng)品城2棟1-3号
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